この記事では、中国での事業展開や、中国からのインバウンド招致を目的としている方向けに、中国で主流なプロモーション手段についてご紹介いたします。
■目次
▶ ローカライズ戦略
▶ ライブコマース
▶ モバイル広告
▶ アウトドア広告
▶ まとめ
■中国のプロモーションの特徴
以下に中国のプロモーションの特徴をご紹介します。
■デジタルプラットフォームの活用
WeChat、Weibo、Douyin（TikTok） などのSNSやショートビデオアプリがプロモーションの中心です。これらのプラットフォームは広範なユーザー層を持ち、企業はこれを活用してブランドの認知度を高めています。ライブコマースの普及も著しく、インフルエンサー（KOL: Key Opinion Leader）がリアルタイムで商品を紹介し、その場で購入できる仕組みが人気です。
■KOL（インフルエンサー）マーケティング
中国ではKOLの影響力が非常に大きく、彼らを使ったプロモーションが多いです。KOLが紹介する商品やサービスは、彼らの信頼性を背景にして購買意欲を刺激しています。最近では特に、ミクロKOL（フォロワー数が比較的少ないが、特定のニッチ市場に強い影響を持つインフルエンサー）の活用が増えています。
■キャンペーンの頻度と規模
「双十一」 などの大型セールイベントが年に何回も行われ、大規模なディスカウントキャンペーンが展開されます。これにより、消費者の購買意欲を強く喚起します。
セール時期には、さまざまなプラットフォームでクロスプロモーションが行われ、消費者に多くの特典が提供されます。
■ローカライズ戦略
中国の消費者は、地域や文化によって異なる嗜好を持っているため、プロモーションもその地域に合わせてローカライズされることが多いです。商品のネーミング、広告のビジュアル、メッセージングは、ターゲット市場に適した形で展開されています。
■データドリブンなアプローチ
デジタルプラットフォームが収集する膨大なデータを活用し、ターゲティング広告や個別化されたプロモーションが可能になっています。消費者の行動データに基づいて、リアルタイムでプロモーション戦略を調整することが一般的です。
■モバイルファーストのアプローチ
中国ではモバイルインターネットの普及率が非常に高いため、プロモーション活動もモバイルを前提に設計されます。モバイル決済（AlipayやWeChat Pay）が普及していることも、この傾向を強めています。
■中国でプロモーションをする主な方法
以下に現在の中国で主流なプロモーション手法についてご紹介します。
■ SNSマーケティング
・WeChat: 最も広く使用されるソーシャルメディアプラットフォームで、公式アカウントやミニプログラム、モーメンツ広告を通じたプロモーションが行われています。
・Weibo: マイクロブログプラットフォームで、トレンドを起こしやすい拡散力があります。広告やKOLとのコラボレーションが効果的です。
・Douyin（TikTokの中国版）: ショートビデオプラットフォームで、特に若者向けの商品やサービスのプロモーションに適しています。
■ ライブコマース
Taobao Live、Kuaishou、Douyin Live などのライブ配信プラットフォームを活用し、リアルタイムで商品を紹介し、その場で購入してもらう手法です。インフルエンサーがライブ配信を行い、視聴者との双方向のコミュニケーションを通じて購買を促しています。
■ KOLマーケティング
Key Opinion Leaders (KOL) を活用したマーケティング。KOLは多くのフォロワーを持ち、彼らの意見や推薦が消費者に強い影響を与えます。プロモーションにおいては、KOLとのコラボレーションが効果的です。
■ eコマースプラットフォーム
Tmall、JD.com、Pinduoduo などの主要なeコマースサイトを利用したプロモーション。商品ページのSEO対策、セールイベント、レビュー管理などを通じて、商品の露出と信頼性を向上させます。プラットフォーム内広告やフラッシュセール、クーポン配布などの手法も一般的です。
■O2O（Online to Offline）マーケティング
オンラインでのプロモーションを通じて、実店舗への集客を促す手法です。中国では一般的にQRコードを利用して、オンラインからオフラインへのシームレスな体験を提供する手法がよく使われます。例えば、モバイル決済を使ったキャッシュバックキャンペーンや、店舗限定クーポンの配布などが流行しています。
■検索エンジンマーケティング（SEM）
Baidu や 360 Search といった中国の主要検索エンジンでの広告展開。PPC広告やディスプレイ広告を利用して、検索結果ページや関連サイトにプロモーションを表示させる方法です。
■コンテンツマーケティング
Zhihu（中国版Quora）や Toutiao（ニュースアグリゲーションアプリ）を活用し、ブランドや商品に関連する有益なコンテンツを提供することで、消費者の興味を引き、信頼を築いていく広告手法です。
■モバイル広告
プログラマティック広告を利用して、ターゲットユーザーに対して効果的に広告を表示する方法もあります。アプリ内広告や動画広告が一般的です。
■アウトドア広告
都市部のデジタルサイネージや公共交通機関、ショッピングモール内の広告スペースを利用したプロモーション手法でう。広範囲に渡る視認性があり、ブランドの認知度が高められます。
■メールマーケティング
中国ではメールマーケティングも有効ですが、主にビジネス向けや高級品のマーケティングに使用されます。ターゲットを絞ったメールキャンペーンで、直接的なコミュニケーションが可能です。
■まとめ
以上、中国のプロモーション活動の特徴と主な手段をご紹介しました。プロモーションの目的に応じてこれらのプロモーション手段を組み合わせることで、より効果的なマーケティング効果が得られるでしょう。
■アワールについて
アワールは中華圏ビジネスに係る
・コンサルティング
・市場調査
・認知拡大サポート
・中長期運用サポート
・翻訳
・翻訳字幕
・通訳
を提供している企業です。中華圏ビジネスにトライしようとしている方、精緻な翻訳業者をお探しの方、お気軽にお問い合わせください。
※30分間の相談は無料です、料金徴収は発生いたしません。
■総合サポートも可能です
・商品やサービスに関連する文章の翻訳
・中国語翻訳字幕の作成
・会議や商談の通訳
・中国のSNSや広告を利用した認知拡大サポート
・中国語を使用した市場調査
・中華圏からの連絡に対応する窓口担当
・現地担当者との話し合いや調整
・ビジネス課題の洗い出しと解決策の提案
・PMOとしての案件トレース
・中国語の語学教育
など、中華圏のビジネスを目指す過程で発生するお悩みの、全面的なサポートが可能です。
親身になって、お客様とともにゴールを目指し、伴走いたします。
中華圏ビジネスに行き詰まっている方、不安を抱えている方は、ぜひ私たちへお声かけください。
■アワールのSNSも是非フォローください
エネルギーとスピード感に溢れる中華圏のビジネスに関する話題をお届けいたします。
Comentarios